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铛铛否认强制促销出版商指其表面协商实是强

时间:2019-05-14 23:40:43 来源:互联网 阅读:0次

铛铛否认强制书商配合促销;多家出版机构负责人称,在渠道垄断的情况下,很难谢绝电商要求

对于以下架图书威胁供货商参加促销一事,当当昨日发布声明称,双方均在充分沟通的前提下达成一致,并不是强迫出版社参加。针对铛铛昨天的声明,多家出版机构负责人回应称,表面协商,但实有强制成分。

铛铛:与出版社是鱼水关系

此前,多家当当图书供货商称收到铛铛关于应对恶性促销价格战的通知。该通知称,为应对某站挑起的低于本钱的促销价格战,被迫发起反击,各供货商必须承当部份促销费用。为惩戒少数不参加者,当当已下架四家出版机构的部分图书。

对此,铛铛昨日发表声明称并非强制出版社参加,双方均在充分沟通的前提下达成一致。当当希望通过薄利多销的方式,让出版社和消费者实现双赢。

成立13年来,当当与出版社之间一直是亲密的鱼水关系,互惠互利、共同发展。当当在声明中表示,降价活动的让利本钱由当当与出版社共同承担,在某些活动中公司已承当大部分。

出版机构:表面协商实有强制成份

昨日多家出版机构负责人对新京报表示,在渠道垄断的情况下,很难拒绝电商要求。虽然表面上有协商,但实际上还是有强迫成份。

一家不愿透露姓名的大型图书公司总经理介绍:我们公司图书品种较多,在销售上对铛铛的依赖很大。打个比方,当当一个月的销售额,就相当于一个省的民营代理商一年的销售。尽管我们公司的实力不算差,但是和铛铛博弈的时候,在话语权上还是处于被动,由于当当已经形成了渠道垄断,是我们的超大客户,对于出版机构太重要了,我们讨价还价的余地越来越小了。如果是小公司,就更难谢绝当当促销返点的要求。由于一旦图书在当当被下架,就会明显影响销售额。在渠道垄断的情况下,铛铛的协商不能说没有强制的成份。

另外一家不愿具名的出版机构副总经理表示:有时做促销的时候他人参加,你不参加,那你的销售额就会下降。实力比较弱的公司恐怕很难谢绝电商促销返点的要求。

图书领域多方争霸

据了解,当当曾称有超过2000家供货商,并与其中长期合作的部分图书供货商签订过排他协议。

而随着京东商城、苏宁易购进入图书领域,铛铛不再一家独大,对书商的约束力也受到威胁。

铛铛本身没有能力进行如此大规模促销,加上营业压力,只能向供货商转移成本。电商分析师李成东称。

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